8年来Ta的“爆款案例制造机”地位为何能屹立不倒?

发布日期:2021-09-27 21:29   来源:未知   阅读:

  消费者对护肤品的需求已从普通的水乳霜进阶为更细分、更多元的产品,而眼部肌肤分外柔细纤薄,眼部护理也由此被提升至重要地位。

  尽管不少品牌都有涉水,其中尤以国际品牌占据着高端市场,国产品牌则多深耕高性价比市场,但该市场的寡头垄断之势尚未形成。这其中,丸美倒是“另辟蹊径”,以高端国货之姿勇闯眼霜市场,并摇身成为了“中国眼霜第一股”,缔造了品类传奇。

  2021丸美眼霜节如约开幕,品牌官宣了INTO1米卡为品牌代言人,携手眼绎“令人心跳的眼神”,以眼神之力强势破圈,再次迎来了声量、销量,双量迸发的“高光时刻”,在Z世代年轻群体中,建立了超强的心智认同。

  一直擅长发挥“眼力”的丸美,在今年的眼霜节中,选择了对年轻消费者的痛点进行“感性”安抚,诉说了一个关于“眼神”的新故事。

  “你还相信光吗?”越来越流行“丧”字诀的年轻人,答案估计是否定的。他们“社恐”心态肆虐,减少与人接触的机会,去获得“不去看见”“不被看见”的“自在”。这样的“隐藏”,让他们错失了无数个与人对视的瞬间,无法感知那些能够让自己获取力量的时刻。作为眼部护理专家的丸美,秉持着一直以来的主张:美从眼前开始,坚定认为眼神是具有力量的,并致力于守护充满力量的双眼,让每个人在“看见”和“被看见”中,成为更闪耀的自己。

  丸美从自身的品牌世界观“美从眼前开始”出发,深刻洞察年轻人的现状和内心,深度刨析眼神的力量,在此次眼霜节成熟运用超级产品+超级影响+超级曝光+超级IP四位一体的营销体系 ,爆发品牌营销的洪荒之力。

  一直以来,丸美坚持精心打磨产品,通过精细化护肤场景,将用户需求前置,优化导入方式,确保产品价值最大化。在此基础上,创新开拓出包括小红笔眼霜、蝴蝶绷带眼膜以及小红蝎精华在内的“丸美黑科技护肤家族”。

  其中,作为家族中的王牌产品,小红笔眼霜,自上市以来,就凭借卓越的功效收获无数青睐。

  据了解,小红笔眼霜添加了丸美专研配比三肽一金,即独家配比的3D胜肽和独家研制的24K纳米金,搭配导入时技术,一笔解决眼部肌肤肿、暗、垂等3大问题。

  丸美选择携手“眼力超强”的INTO1米卡,召唤出令人心跳的眼神,一起眼绎【眼神的力量】,用新潮的视觉表达,展现既年轻又时尚的品牌质感;用走心的内容,冲击粉丝共情心理防线;通过代言人绝美的眼神定格,烙印丸美=眼「神」的品牌映射。

  与天猫小黑盒HEYLIVE一起打造了联合直播间,当天总观看人数达23W+,荣获爱美日排行榜第一名,更在粉丝群体中,引起了一发不可收拾地自发传播和购物热情,将代言人的影响力成功转化为品牌动销力。

  此外,伴随着官宣TVC的发布,丸美打通了微博热搜话题#米卡 令人心跳的眼神#及明星超话的曝光通道,全链路触达目标人群,搭配代言人新歌宣传的自带热度,引起大范围的反响和热议,数十大V自发扩散,助力品牌快速破圈。话题在上线亿曝光量www.xg6c.com.cn

  全国线下渠道联合宣发,更新陈列视觉,有效承接一切新老视线;充分展示了丸美超强终端的吸引力,让丸美=「眼」的印记更加深入人心。

  冠名“超强眼力”S级恋综《机智的恋爱》,“软硬兼施”,全方位强化丸美眼部专家的定位。选择这档综艺,同样也是立足于品牌的世界观。让用户在观看的过程中,通过自己的双眼去甄别1.何为“眼”中有情,何为“眼”中有戏,进一步感知令人心跳的眼神中所包含的力量。

  综艺首播燃爆全网,关注度飙升迅猛,更登上了热搜总榜92次;网友自发安利,行业点赞,以“心跳眼力”强势出圈,收获全网好评。

  在今年的眼霜节中,丸美紧扣品牌世界观,以四大“超级”整合,交出了又一个品效合一的新爆款案例。

  那么,眼霜节举办8年以来,丸美到底是如何维持“爆款案例制造机”的行业地位的?

  从现象级营销《眼》开始, 丸美围绕着【眼】,不断丰富品牌IP内涵,以讲故事的方式,细致耐心地向消费者输出品牌主张。

  在今年上半年,丸美也持续交出了亮眼的成绩:不断向用户输出品牌世界观,结合“4大超级”营销方法论,在国货界掀起了一波又一波营销巨浪。

  在超级产品的打造上,丸美推出了顶级抗衰科研力作,晶致赋颜系列,并为小红笔黑科技家族再添一名猛将—小红蝎精华。

  在超级影响的制造上,搭建由国民度艺人、新晋当红艺人、直播&美妆&成分&专家等垂直圈层大V形成的金字塔式影响力模型,在代言、直播、种草上均有不同形式的合作,为品牌累计了大量来自不同圈层的忠诚粉丝。

  在超级曝光的铺排上,既有广度,也追求深度。广度上,战略搭建了梯媒和院线投放体系,在上半年内,累计触达超200亿人次;深度上,搭配主流媒体矩阵的深度报道,并开展全域多形式多角度内容种草,加深了丸美品牌的国民影响力。

  在超级IP的合作上,成为了热剧《爱的理想生活》的唯一护肤合作品牌,以高契合度的创意内容,让品牌再一次成功出圈。

  市场瞬息万变,NBA总决赛直播:太阳vs雄鹿G5天王山之战!附免费,营销手段也层出不穷。丸美在发展的道路上,走得坚定而自如。这样的底气来源于丸美一直以来专注的习惯,在眼部护理的赛道上,凭借专注成就专业;在营销打法上,既识时务又有远见,乘上了直播电商和明星营销的东风,也坚持着向用户讲述品牌主张的初心,与用户产生了特别的情感链接,在推广手段同质化严重的今天,丸美给出了应对的答案,站稳了自己的立市之道。返回搜狐,查看更多

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